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　　评估项目 要点 l 行业特征：目标市场是否是一个不断成长的市场？ l 产品或服务的技术开发：技术是否新颖，操作是否简易，技 术开发是否可行？市场吸引力、市场可能需求、成长潜力是否 够大？ l 经营目标与前景预测：分析企业历史经营业绩与未来经营情 况，并做出对未来经营的评价。 商业计划书评估 l 管理团队成员的能力评估：管理构架与职责安排是否合理？ 管理层关键人物的经历、职业道德与相关收入做出综合分析。 l 财务状况与盈利预测评估：对项目未来几年的资金需求、运 用与流动状态做出判断，以此作为是否给予资金支持的重要依 据。 l 风险管理与控制评估：识别和评价各种风险与不确定性。 l 投资收益评估：对融资规模、资金的期限结构、资金的投入 方式等做出评价。

　　 风险投资（VC） 风险投资:简称是VC,在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把 它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜 在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术 密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职 业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权 益资本。 投资对象对为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。

　　 投资 投资指货币转化为资本的过程。投资可分为实物投资、资本投资和证券投 资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以 货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。 基金 基金有广义和狭义之分： 从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。 例如，信托投资基金、单位信托基金、公积金、保险基金、退休基金，各 种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。 从会计角度透析，基金是一个狭义的概念，意指具有特定目的和用途的资 金。

　　渠道 描述 l 个人网络 自有渠道 l 主动进行渠道建设，通过公司自 有人员的关系网络、参加各种风 险投资论坛的会议和对公开信息 的研究分析收集信息 l 市场分析 l 战略合作伙伴 l 股东 l 银行/投资银行 中介渠道 l 借助/联合相关业务伙伴（如银 行、券商等）、专业机构（如律 师/会计师事务所等）以及其它 创司获取交易信息 l 积极建设公司在创业投资方面的 品牌形象和市场知名度，建立 “拉动式”的信息渠道。 l 证券公司 l 律师/会计事务所等 途径

　　 私募股权投资 广义的私募股权投资为涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益投资,即对处 于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和Pre-IPO各个时期企业所进 行的投资，相关资本按照投资阶段可划分为创业投资、发展资本、并购基 金、夹层资本、重振资本，Pre-IPO资本，以及其他如上市后私募投资、不 良债权和不动产投资等等（以上所述的概念也有重合的部分）。 狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的 私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其 中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。在中国PE多指狭义 的PE ，以与VC区别。

　　评估项目 要点 l 企业家素质：是否有支撑其持续奋斗的禀赋？是否熟悉 所从事的行业？是否诚实正直？是否有很强的领导能力？ 是否懂经济、善管理，精明能干？是否具有合作精神？是 否具有很强的人格魅力？ 管理团队评估 l 管理队伍的团队精神：是否已组建分工明确、合理的管 理团队？ l 管理队伍的年龄范围：35-50岁之间，既有丰富的实际 经验，又有活跃的思想，能较快吸收新知识和新信息。 l 管理队伍的个人素质：管理队伍应包括精通每个主要部 门业务的、能力很强的个人。 l 退出方式：退出依据是否可靠？最可能的退出方式及各 种方式的可能性程度？合同条款中有无保护投资权益的财 退出方式及产业价值评估 务条款及财务保全措施等 l 产业价值：对项目的产业价值、战略前景、产业化途径 等进行深入的量化研究。

　　评估项目 要点 l 技术因素评估：产品技术的历史情况；产品技术目前的水平；产品 技术未来发展趋势；产品技术的理论依据和在实际生产中的可行性； 产品技术的竞争力，产品技术的专利、许可证、商标等无形资产状况； 产品技术在同行业所处的地位；政府对产品技术的有关政策。 l 经济因素评估：项目方案是否成本最低，效益和利润最大？ l 社会因素：是否符合国家科技政策和国家发展规划目标；是否符合 劳动环境和社会环境；是否有助于人民生活水平的改善和提高。 l 市场容量：是否有足够的市场容量？ l 市场份额：直接市场份额及相关市场份额的大小。 l 目标市场：是否定位好目标客户？目标市场规模是否庞大？ 市场评估 l 竞争情况：竞争对手的数量有多少？是否存在占绝对优势地位的竞 争者？一般性竞争手段是什么？ l 新产品导入率：是否有替代产品？ l 市场进入障碍：是否有较高的规模经济性？是否有专利权？是否需 政府审批？